Vendre votre bien, du prix de départ à la signature

Un bien affiché trop cher reçoit des clics mais peu de visites. Au bout de quelques semaines, il faut baisser le prix, et les acheteurs qui l'ont vu passer en profitent pour négocier plus fort. Le bon prix de départ se fixe à partir des ventes comparables du secteur et des biens concurrents déjà en ligne.

Les acheteurs filtrent aussi leurs recherches par tranches de prix. Une maison affichée à 352 000 € n'apparaît pas pour ceux qui ont fixé leur plafond à 350 000 €. Quelques milliers d'euros au-dessus d'un seuil peuvent vous priver d'une partie des acheteurs.

Les diagnostics doivent être annexés au compromis, et le DPE doit figurer dans l'annonce. Je les fais réaliser dès la signature du mandat, avec l'état des risques. Pour un appartement, je réunis le règlement de copropriété, les procès-verbaux d'assemblée générale, le carnet d'entretien et les charges de l'année.

Près de l'étang de Thau, l'acheteur demande vite dans quelle zone du plan de prévention des inondations se trouve le terrain. Avoir l'extrait de zonage, et si besoin un relevé d'altitude par un géomètre, évite qu'une offre tombe au moment où son notaire découvre le sujet. Même chose pour une extension ou une piscine : sans permis ni déclaration de travaux, la surface ajoutée pose problème à la vente.

Je réalise moi-même les photos, une vidéo en 4K et des prises de vue par drone là où le vol est autorisé. Le drone montre ce qu'une photo au sol ne montre pas : la taille du terrain, la vue sur l'étang ou la mer, la distance jusqu'à la plage ou au port.

L'annonce donne les informations que les acheteurs cherchent en premier : surface, nombre de chambres, extérieur, stationnement, DPE, montant des charges et de la taxe foncière. Une annonce précise attire moins de curieux et plus d'acheteurs prêts à faire une offre.

Avant chaque visite, je demande à l'acheteur comment il finance son projet : montant de l'apport, accord de principe de sa banque ou de son courtier, vente d'un autre bien à prévoir. Vous avez moins de visites, mais elles mènent plus souvent à une offre.

Après chaque visite, je vous fais un retour : ce qui a plu, ce qui a gêné, le prix évoqué. Si plusieurs visiteurs bloquent sur le même point, on en parle et on décide ensemble de corriger le prix ou la présentation.

Une offre écrite précise le prix, le financement et les conditions. Une fois acceptée, le compromis est signé chez le notaire ou sous seing privé. L'acheteur dispose alors de dix jours pour se rétracter, et le compromis prévoit en général une condition suspensive d'obtention du prêt.

Il faut compter environ trois mois entre le compromis et l'acte authentique, le temps pour le notaire de réunir les pièces et pour l'acheteur d'obtenir son prêt. Je suis le dossier avec le notaire et la banque pendant cette période et je vous préviens dès qu'un point bloque.